海外手游发行:安卓iOS两大平台策略的区别?

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出海发展已经成为了当下游戏行业关注的热点,许多厂商都在研究如何进军海外市场。除了推广产品之外,手游发行也是一门学问。海外市场上的安卓、iOS两大平台与国内的环境有所差异,相互之间也存在不同,相应的发行策略也需要进行调整。


简单来说,移动应用变现就是将自己的 App 变为一个高效的收入来源。而安卓和 iOS 因为在移动端操作系统的市场份额占了 97%,被开发者视作 App 发布和变现的首选平台,但这两个平台在应用内广告(IAA)、应用内购(IAP)、和付费下载三种商业化模式上的表现不同,开发者在选择发布平台时或决定以哪个平台为重时,应结合 App 自身的商业模式以及平台的不同特征做出合理决策。


不同平台的应用变现差异

作为一名开发者,可能会难于决定在安卓还是 iOS 平台发布应用或以哪个平台为重,因为这个选择可能会影响前期的预算以及 App 的最终变现。而在做决定之前,最基础地应首先了解两个平台的差异。


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Appromoter 的数据来看,在游戏 App 的变现上,安卓端应用更倾向于应用内购的模式,22% 的 App 有应用内购选项,iOS 应用的这一比例为 17%。而鉴于 iPhone 用户的付费意愿和能力都更强,iOS 应用选择了更直接的变现模式,付费应用,占比达到 11%,安卓端仅为 7%。而近两天曝出新闻,苹果将推 Netflix 式游戏订阅服务,可能会进一步拉开两者在直接付费变现方面的差距。


近两年,应用内广告变现的趋势越发明显,安卓和 iOS 各自有 71% 和 80% 的应用采用应用内广告变现的模式,而移动广告的整个市场规模也将从 2018 年的 1500 亿美元增长至 2022 年 2500 亿美元(Allied Market Research数据)。


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为进行广告变现,两个平台的应用接入广告 SDK 的数量也有所不同,首先可以看到一般情况下 App 都会接入多个广告 SDK,平均数量为每个 App 2.7 个。无论是游戏还是非游戏,安卓应用接入的广告 SDK 都更多。


除了变现模式,开发或发行商还需要考虑用户差异带来的影响,这包括付费行为、购买力、安装后行为、忠诚度等几个维度。


不同平台的用户行为差异

从移动 OS 市场份额来看,安卓占了 2/3,因为搭载该系统的设备的价格区间更大、入门机的价格更低,在低收入和发展中国家的优势尤为明显。但 iOS 用户更加活跃,即使安卓市场份额更高,利润还是被苹果拿走了。


付费行为

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Slickdeals 近期分别对 1000 名 iPhone 用户和 1000 名安卓用户进行调研后发现,iPhone 用户的平均年薪要高于安卓用户且付费意愿和能力也都高于后者。


忠诚度

数据显示两个平台用户的忠诚度都不错,但 iOS 用户的品牌忠诚度更强一些。根据 CIRP 数据,如果按绝对用户数量来看,安卓用户的流失数量要大于苹果。此外,根据 MediaPost 数据,iOS 应用的留存率普遍比安卓应用的留存率高出 1-3%。


与推送通知的互动

推送通知有时是一款游戏或应用召回用户的一个重要途径,用户与推送通知的互动质量这时显得尤为重要。


从开发者的角度看,安卓用户打开推送通知的概率为 iOS 用户的 2 倍(3.5% vs 1.8%),但是 iOS 用户打开的速度更快(7 分钟 vs 48 分钟)。当然系统的一些功能特性也在其中起了一定作用,安卓机的推送通知一直会显示在锁屏上直到用户去与之互动,而 iPhone 的通知会在第一次屏幕解锁之后消失。


应用安装后的活跃度

iOS 和安卓用户在安装 App 后的行为也有一些差异。Liftoff 在 2018 年收集到的数据显示,以包括安装、注册、留存、订阅、购买或者内购等维度来看,只有在注册和非交易行为上,例如创建账户或在 App 内填写用户信息,安卓有些许优势,而其余方面,都是 iOS 的用户表现更好。


当然在了解到不同平台商业模式和用户行为的差异之后,具体选择哪个平台发布App 或以哪个平台为重,要自身设有清晰目标。例如你的目标用户是什么样的,规模有多大?对用户互动的期许如何?两个平台都有自己特定的属性和优势。当然,如果能承担两个平台测试的成本和时间,同时在两个平台上发布是理想方案,但现实情况总是有更多限制,起码要有一个首选平台。


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